艾媒数聚CEO张毅:打造中国大数据新媒体第一股

在一些人眼里,工科生与温情的人文工作者也是差异巨大。要是有工科生“弃武从文”走上媒体之路,通常会被同学们所讶异且视为“异类”。张毅正是这样一个“异类”。

出自《信息时报》20170101期A07-09版

在你的印象中,工科生是一种怎样的群体?有着缜密的逻辑、严谨的态度,然而性格古板、不善言辞,生活不修边幅、不懂幽默、不解风情?

在一些人眼里,工科生与温情的人文工作者也是差异巨大。要是有工科生“弃武从文”走上媒体之路,通常会被同学们所讶异且视为“异类”。

张毅正是这样一个“异类”。本科就读于曾被誉为“工程师的摇篮”、世界排名前十的工科高校——哈尔滨工业大学,是个正儿八经的工科学生,所学为材料工程,原来是要跟航天事业打交道的专业。张毅戏谑其为“全世界最牛的打铁专业”。

然而,从大学时期担任学校记者团团长,再到毕业后进入新华社旗下的中华网,成为中国第一代网络编辑;进入当时火红火红的电脑报,从事媒体经营;出任中国陶瓷网CEO,以及后来自己创业,一手建立起艾媒咨询这个全球第一家专注移动互联网的第三方数据品牌;通过股改创办艾媒数聚,打造成为中国移动互联网大数据新媒体第一股,并入选“广东省十大互联网创新企业”,张毅与人们传统印象中的“工科生”形象越来越远,却开始在移动互联网领域占有一席之地。

张毅

艾媒数聚创始人兼CEO,广西桂平人,广东省互联网协会副会长,中国科协第九届全国代表。张毅先后毕业于哈尔滨工业大学和中山大学(MBA),后创办大数据新媒体公司——艾媒数聚(股票代码837342)。2016年5月,艾媒数聚成功登陆新三板,成为“大数据新媒体第一股”。

“异类”工科生的互联网之缘

1996年,距离中国全功能接入国际互联网才短短两年时间,张毅还只是哈工大的一名大二学生,不懂计算机,不知网络为何物。与多数同学一样,他对于“互联网”的认识,只是突然频繁出现在各类新闻报道中的一个“神奇”的词语。

首次接触互联网,缘起一封电子邮件。当时,有位澳大利亚的留学生同学要发邮件回家,拉着他作陪。于是,在学校唯一一个配有电脑的通讯站,他看着那位同学在黑机器上打出了一串字符,点了“发送”就把信件寄了出去。一会儿,他便收到了家里的回信。这让经常给高中同学写书信的张毅振奋不已。当年,他的一封书信来回最快也得14天!

首次触网便体验到了互联网的高效便利,这让张毅感到十分兴奋。一向雷厉风行的他,立刻注册了一个USA.NET的邮箱。虽然那时网络还未普及,周围很少有人使用,邮箱注册后没有派上实际用途,但对他而言,却为以后互联网创业梦想埋下了“姻缘”的种子。

那时候的张毅,还是学生记者团团长,热衷于新闻传播,是小有名气的才子。因为一个偶然的采访机会,张毅结识了学校计算机网络中心的教授。该中心的网络安全与数据挖掘技术在全球享有美誉,时任中心主任的正是我国著名网络安全泰斗、中国工程院院士方滨兴教授。因为对互联网充满好奇,他常常去向老师请教。自那之后,网络中心俨然成为张毅的第二个教室。哈尔滨的春夏秋冬温差近60摄氏度,张毅的课余时间大多耗在那个恒温的地方。

毕业后,张毅果断选择互联网行业,入职中国最早的门户网站之一中华网,担任头条编辑,成了中国第一代网络编辑。当时的中华网正值辉煌期,早于四大门户登陆纳斯达克,是火红全球的第一支中国概念股。上市公司实力强、待遇好,是许多人的梦想,几乎每个在中华网的编辑都成为外面挖角的对象,风光无限。

虽然与同系其他学生的就业方向相比,网络编辑的工作显得不对口,很是异类,但彼时的张毅,恰同学少年,意气风发,他对互联网的未来充满了期待。

迷茫

互联网泡沫之下一度出走

然而,好景持续不长。2000年是中国互联网泡沫从顶峰到破灭的一年。中国互联网从狂热到剧冷,从热捧到抨击,从掌声到唾骂,从得意到失意,走完了两个极端之间的全部历程。业内人心惶惶,对互联网未来的质疑声音不断,离开这行的人日趋增多。

在这种负面影响下,年轻的张毅充满迷茫,无奈选择离开,先是转到电脑报继续做媒体工作,后来又辗转到佛山,出任中国陶瓷网CEO。张毅说,新的工作没有让他感到太多的创造性,但至少与互联网相关。不过,心中总是留着一道遗憾。

“我最后悔的事是当初PC互联网时没能坚持住。别人说互联网泡沫,就跑去平面媒体。太年轻了,虽然很有热情与冲劲,但也缺乏思考与坚持。”值得欣慰的是,若干年后,当移动互联网浪潮席卷整个中国之际,这一次,张毅非常果断地认准了这个方向,坚定不动摇,一走就是10年。

机遇

打造“艾媒”点燃创业之火

作为中国互联网的发源地和超级大省,广东拥有得天独厚的创业条件。中国最早的一批SP公司(注:移动互联网服务内容应用服务的直接提供者)都出现在广州。公司、人才聚集效应带动了整个IT圈、互联网创业的发展。

2006年左右,广州本土已涌现了一大批移动互联网创业公司。那时候,UC浏览器、欢聚时代、3G门户等企业刚刚成立不久。“手机上网必定是一个趋势,新机遇会很快发生,要把握住先机。”虽然当时处于wap年代,手机上网还比较奢侈,但张毅笃定这是一个创业的好时代。

创业团队多如牛毛,各类项目五花八门,自己应从哪里入手?没有思考多久,张毅就决定要从自己最熟悉的领域开始,打造一个全新的媒体品牌。

2007年初,移动互联网新媒体“艾媒网”正式上线。专注于移动互联网,跟进市场发展走向,关注创业投资动态,发布大量深度评论分析。其中,“创投先锋”栏目专注挖掘行业新锐及新商业模式,每篇作品单日阅读量过万,被当时圈内人士誉为移动互联网创业必读网站。

2010年,艾媒公司正式注册,开始商业化运作。张毅说,“艾媒”这个名字其实有两重寓意。“艾媒”,英文为“iiMedia”。艾,即字母“i”的读音,两个“i”分别代表互联网(internet)和信息数据(information)。媒,即媒体,Media。所以取名iiMedia。

发展

专注移动互联网打响名堂

随后,张毅还成立“艾媒咨询”第三方研究分析机构,开展市场调查与研究,同时还把日本等国外新动态研究也结合进来,用第三方视觉告诉大家移动互联网未来的趋势方向。

接下来,艾媒咨询发布了众多移动互联网前沿报告,例如《中国手机阅读市场报告》等,引起行业广泛关注,被大量知名媒体引用。张毅说,当时行业内基本没有关于这方面的调研,物以稀为贵,“艾媒咨询”的品牌因此在市场打响了名声。

“国内很多咨询机构的视野还停留在互联网上,甚至是传统行业,基本还没关注到移动互联网领域。艾媒咨询可以说是全球最早研究移动互联网行业的数据机构,我们抢占了先机。”张毅说。

截至目前,艾媒咨询每年公开或定制发布移动互联产业链前沿报告和分析成果超过500份;被全球知名综合性及财经媒体广泛应用,日均引用约160篇次以上;单次报告发布包括艾媒咨询官方网站、用户订阅、微信等自媒体渠道受众超数百万,主要为投资人、媒体人、企业家等高端人群。

困局

公司盈利模式成致命难题

与大部分创业者相同,创业早期让张毅觉得很孤独,常常不被理解。创业初期力量薄弱,面对瞬息万变的市场环境,他随时做好“死掉”的准备, 压力巨大。糟糕的是,公司也还没找到最合适的变现方式,这让张毅倍感发愁。

“开始的几年,移动互联网的创业环境一直不温不火。当时,很多在创业的朋友都很困惑,不知道未来的方向在哪里。”直到2010年下半年,人类科技史迎来一次大浪潮。以iOS和Android两大智能操作系统为平台的产品大受欢迎,手机、平板、电视盒子等终端为载体,爆炸式地快速席卷全人类,深刻地改变了人们的工作和生活方式。“开发者”一词也因此火爆全球,国内也涌现了大量移动互联网应用开发团队。

艾媒咨询数据显示,到2011年11月底,中国手机应用开发者总数约有100万人。各类APP如雨后春笋不断涌现,成为移动互联网市场爆发的催化剂。“当时我们接触了很多APP创业者,大量投资方通过我们找到了他们合适的投资项目。”这时,张毅才真实地感受到,移动互联网大势已到,能够让自己大施拳脚的机会来了。

突围

用数据来“说话”赢得市场

张毅坦承:“开始决定创业时,真的没有想清楚盈利模式,就是觉得这是个趋势方向,抱着顺势而为、边走边看的心态。”但经过早期的系列尝试与摸索,“艾媒”未来的定位在张毅心中越来越清晰。它肯定不是简单的一家媒体平台,或者是一个研究机构。“单一平台成长空间确实有限,我要将‘大数据+研究分析+新媒体’这三者结合起来,做一家大数据新媒体公司。”

为此,张毅开始积极筹备技术方面的布局,ADiimedia广告监测系统、鲜闻引擎、北极星等一系列核心大数据技术产品陆续上线。张毅认为,数据的核心是通过不断挖掘和分析,进而用来指导行为、解决实际问题,才能带来实际的价值。

例如北极星,它是一个应用统计分析平台。能够帮助开发者利用数据透视运营指标,改善产品设计,提升推广效率。数据显示,目前北极星已服务上万款APP,覆盖终端设备超6亿,并与中国联通签署了深度大数据挖掘合作协议。

另外还有“ADiimedia”,它是专门面向广告主的一款移动广告数据监测系统。它能够全面透视投放广告投放情况,为营销提供有力决策支持。已服务广告主200多家,监测数字广告项目超过3000个。

张毅表示,这些系统的目的都是将数据内涵“可视化”呈现出来。“数据会说话,你用户是谁?行为习惯如何?需求是什么?如何调整策略?通过大数据挖掘和分析,这些都能很直观地告诉我们的客户。”

新媒体产品布局方面,鲜闻引擎也在2016年正式上线。这是个面向APP/自媒体的智能推荐引擎分发平台,嵌入一行代码,即可定制专属内容,帮助企业解决运营难题。目前已接入中国联通沃TV、OPENCOM、风媒四季等100多个产品中。根据合作经验,APP月留存能提升20%,日活提升40%左右。

此外,还建立了“微畅”社会化媒体聚合交易平台。目前,拥有超2万款知名移动APP等新媒体资源;超过50万微博、微信、视频等优质社会化媒体资源,覆盖过亿用户,与数千位广告主保持着深入合作。其核心优势是精准投放、分钟级监测、大数据解决方案和即刻反馈效果。

模式

“大数据+研究分析+新媒体”

张毅表示,公司实现了全面升级,已经转变成为一家大数据技术导向型企业,并且通过了国家高新技术企业认证,大数据及技术研发相关人员比例已经超过了60%。业务方面,集移动互联网技术研发与运营推广于一体,基于大数据基础,为客户提供数据挖掘分析、整合营销传播、第三方数据监测等服务,并形成了“大数据+研究分析+新媒体”铁三角合作模式。

那么,这样的模式能带来什么价值?张毅解释说,在移动互联网时代,信息数据量爆炸式增长,让大数据挖掘与分析所提供的商业价值愈发关键。“大数据无疑是未来最重要的资源,但是,它如何创造价值?很多公司都有数据,但却不懂怎么使用。艾媒通过大数据挖掘分析,帮助客户解决大数据价值转化的问题。”

基于这个三角服务体系,艾媒先后推出了以“创业先锋洞察计划”及“整合营销王者计划”为核心的艾媒公关产品,分别面对不同成长期的移动互联网企业,将数据挖掘、行业活动、媒体传播三大矩阵有机组合,帮助企业传达相应投资机会,传播品牌价值。

通过此方式,艾媒已经服务了包括微软、高通、中国电信、中国移动、中国联通、阿里巴巴、腾讯、百度、奇虎360、华为、联想等在内的一大批知名企业。

截至目前,公司已经持续多年实现盈利,经营发展逐年稳定,收入逐步上升,呈现出较好的发展势头。从2011年至2016年,五年之间,公司搬了4次办公场所,一次比一次规模更大。

上市

“独角兽”企业崭露锋芒

现在,艾媒数聚已成为近年中国移动互联网行业少有的“独角兽”型企业,商业模式创新,市场发展前景广阔,经营发展稳步向前,公司收入快速上升。

2015年11月,公司完成股改,启用新名字“艾媒数聚”,并获得由广东省委宣传部旗下广东文化产业投资基金担任主角,文投国富、文投创工场、新三板一号等著名文化产业投资机构的数千万元注资。2016上半年成功挂牌新三板,挂牌当日被《人民日报》誉为“中国大数据新媒体第一股”。

近两年来,中国经济发展遭遇严峻考验,资本寒冬更是让投资机构谨慎观望,企业融资难问题倍显突出。而另一方面,大数据和新媒体领域引起了国内外普遍关注和追随,并呈现出了不断发展和壮大的趋势。

以美国市场为例,美国硅谷的大数据超级独角兽Palantir,目前估值已接近200亿美元,成为继Uber、小米、Airbnb之后,全球估值第四高的创业公司;另一家位于美国圣马特奥的大数据分析服务公司Platfora去年底也完成了3000万美元的融资。艾媒的成功融资,让大数据与新媒体在移动互联网时代有了更多的可能。

张毅透露,公司挂牌新三板后,在业务服务、技术创新等方面大力开拓,效果显著,市场反响较好,2016年营收预计比上年增长300%以上,保持了高速发展态势。他还表示,2017年也会开展新一轮定增,为公司自主创新研发提供资金支持。后续还将加强对移动网络数据深度挖掘能力,加固与完善移动互联网数据生态,还将积极布局全球业务,充分发挥大数据新媒体在全球范围内的价值。

团队

2000万元作股权激励员工

回忆起创业初期,团队很不稳固,有人走时他从不阻拦。“我能够理解,不知道前景是怎么样的,只是一个打工者,谁会陪你耗下去?”但是张毅坚信,大浪淘沙,留下来的都是金子。

这也激发他花了大量的精力进行内部改革,促进公司规范化管理,思考如何保障高级管理人员及核心团队的稳定性。2015年,公司举行了首轮员工股权激励签约仪式,拿出了超过2000万元作为股权激励,创始股东补贴90%,成为当年中国移动互联网企业补贴力度“最土豪”的股权激励企业之一。共计有17名具有一定服务年限,并且为企业发展做出重要贡献的优秀员工参加,签署股权协议,正式成为公司的股东。

“我的理念是,我做企业不是为了我个人,而是让跟着我打拼的兄弟姐妹们都能出人头地,跟随公司共同成长,一起过上人模人样的生活。”张毅表示,除了给予充分的发展空间和提升能力的机会,艾媒未来每年都会拿出一部分股票,激励敢于和企业一起发展的优秀员工。

如今,艾媒团队核心成员有来自腾讯、百度、亚信集团、UC、深圳赛维等公司的大数据技术人才,以及政府、各著名媒体、海外留学生等综合素质非常强的大数据与分析策划人员。

谈创业感受:“艰辛与快乐并存”

谈及创业感受,张毅说“艰辛与快乐并存”。“我曾经看过有一组漫画,名字叫作《创业者和打工者的区别》,深刻地表达了我的心声。创业如同大海中的小舟,随时可能瞬间倾覆。要操心的事情很多,经常全国奔波,家庭也很难兼顾。不过,看着公司不断进步、逐渐成长,就像自己孩子一样,很有成就感。”

谈经营秘诀:“遇问题快速处理”

市场竞争激烈,机会稍纵即逝,响应的速度决定一切。张毅回忆道,让他印象很深刻的是有个“五一”假期,有位客户公司遇到了突发事件,急需艾媒帮助。张毅丝毫没有犹豫,赶紧召回正在休假旅游的同事,连夜加班加点,乃至整个五一假期吃喝拉撒睡全在公司解决,做出了让客户满意的解决方案,得到了客户的信赖。“很多长期合作客户都是这样来的,他们对艾媒的做事态度非常认可,觉得靠谱。”

“我经常跟我们的同事说,拖拉磨蹭、拖泥带水的行为绝对不允许在我们公司发生。遇到问题不能回避,要果断快速处理。你如果不解决,那么,你的对手会替你解决,你就没有生存机会了。”

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